从Ryan Wyatt的思考中学习：构建web3品牌的关键战略

Polygon Labs前总裁Ryan Wyatt近期在Variant Fund的活动上分享了他在品牌建设上的经验。Polygon过去一年和星巴克，耐克，Reddit，Immutable等建立的合作推动了web3品牌的发展，这一切背后是如何发生的呢？ 我从这期采访中整理了Ryan的4条思考，欢迎感兴趣的朋友阅读和分享。

摘要

1. Polygon品牌战略：押注赛道，用双轮驱动改变认知
2. 当可衡量数据偏少，需要大胆押注赛道，再用合适的指标评估
3. 合作伙伴营销（Partnership）不应成为初创企业的的主策略
4. Web3+ vs +Web3: 尝试将web3嵌入到更广泛的互联网中

关于Ryan Wyatt：

• Ryan（@Fwiz）的职业生涯始于创作者身份，曾在Twitch上做游戏直播
• 27岁那年，通过14轮面试后成为YouTube全球游戏主管，帮助扩大了YT成为全球最大的游戏平台之一
• 两年前all in web3，加入Polygon Labs主导了一系列的合作

1.Polygon品牌战略：押注赛道，双轮驱动地改变认知

Polygon选择押注与主流企业合作，扩大品牌影响力 双轮驱动，是通过 「两个非常不同但同样重要的目标，在同时进行中完成」

A组：通过改变主流品牌对区块链的认知，改变用户的认知 Polygon通过确保品牌合作伙伴的成功，以此改变品牌对web3的看法，建立web3的可信度与Polygon的品牌影响力

B组：通过改变对web3原生开发者，促进应用层的建设 真正需要依赖推动web3建设的还是原生建设者，尤其开发者群体的信心与长期投入。

2.当可衡量数据偏少，需要大胆押注赛道，再用合适的指标评估

在web3一大挑战是可衡量的数据非常少 Polygon想做的是改变情感与认知，因此一个重要的指标是PSAT（合作伙伴满意度）: "合作伙伴是否想在Polygon上建立协议，并推荐其他人" 这样的问题帮忙在战略上评估并判断是否朝着正确的方向前进。

例如星巴克这样具体的合作，Polygon真正需要押注的是 「忠诚度与奖励」上链这件事。星巴克是在这方面做得最好公司之一，这会给所有从事各种忠诚度和奖励活动的人带来好感，并让他们想要参与其中（比如耐克后来也加入了） 但最初选择押注赛道和谈合作并不能依靠数据驱动，而是具备信念大胆尝试。

3.合作伙伴营销不应成为初创企业的的主策略 

 “合作伙伴营销是给火加油，并不能启动什么” 作为市场推广的其中一个策略，partnership并不能构建可持续发展的业务模式，不建议初创企业在取得PMF之前投入时间与资源 不然可能会耗尽公司资本，也只是做了一些表面功夫。

4.Web3+ vs +Web3: 尝试将web3嵌入到更广泛的互联网中

Ryan在年初写的文章中提到：「停止试图将人们引入web3」 而应尝试将web3嵌入到更广泛的互联网，以及用户已经在使用的事物中 “拥抱去中心化、智能合约、拥有自己的资产和数字钱包等都很棒，但我觉得99.9% 的人永远不会关心任何这些术语”。

“我们作为行业对外沟通得并不好”。Ryan提到为消费者构建产品时，我们需要聚焦于价值主张而非实际技术 必须要抽象掉所有那些东西，并且当别人需要什么时候才提供它们。